【ビジネス】次はシニアか！ RIZAP、機能性食品投入・広告戦略も見直し

峠 ★

■成果の強調、アピール転換

　RIZAPグループは、シニア市場を深耕する。中核事業であるプライベートジムを手がける
RIZAP（東京都新宿区、瀬戸健社長）は、シニア層に照準を合わせた広告を充実するほか、
シニア向けの機能性表示食品を展開する。今後も増加が見込まれ、若い世代と比べて
出費を惜しまない傾向のシニアを取り込むことで、成長につなげる。

　RIZAPグループは、体を引き締めるといった成果のみをアピールする広告戦略を見直す。
ジムでのトレーニングや食事サポートなどを、チラシや長時間のテレビ広告で紹介し、
安心感を高める。31日に子会社化する予定の、ぱど（東京都品川区）が発行するシニア向け
フリーペーパーも活用する。

　RIZAPのジムを利用する若い世代の顧客は、会社帰りの夜間に予約を入れることが多い。
このため、平日昼は稼働率が低い点が課題になっていた。シニアの顧客を増やすことで
平日昼の稼働を増やし、人件費や設備費などの効率改善を目指す。

　シニアからの問い合わせは増えている。新規入会者に占める50代以上の割合は、
2016年1月の14％から、17年2月は22％に増えた。シニアの客単価は20―30代と比べ、
1・3倍と高い。このため、シニア向けに目のピント調節機能などをサポートする機能性表示食品を
3月以降、発売する。

　また、ジムで提供しているシニア向けプログラムのノウハウを、地方自治体向けにも展開する。
運動や食事管理などにより健康関連の数値を改善する受託事業を、静岡県牧之原市で
3月1日に始めた。

手軽に試せる商品を出す（ファミリーマートと共同開発した健康志向のカップラーメン）
https://amd.c.yimg.jp/amd/20170312-00010001-nkogyo-000-1-view.jpg

ソース
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170312-00010001-nkogyo-ind